“風中的青春”| 陽光電源陳小剛: 與客戶一起前行的風電研發人

孕育革命性產品是技術水平與市場需求緩慢積累的過程，待到恰當時機，將激發疾風暴雨般的變革。

那是2018年再平凡不過的一天，陽光電源風能事業部的陳小剛等來了職業生涯中最重要的一個電話。電話那頭，一家常以技術創新受到行業關注的整機企業產品負責人表示，希望能就風電變流器三電平技術進行更深層次的交流。

這意味著，陳小剛團隊多年來潛心探索的風電變流器三電平技術，終于在市場上激起一片浪花。

與客戶同前行

在2018年以前，風電降本壓力尚未徹底爆發，但憑借多年與客戶交流的經驗，陳小剛已經敏銳捕捉到行業對于降低開發成本的迫切需求。

從2018年開始，平價上網越來越多地被提及。一些頭部整機企業逐漸有了控制產品成本的意識，陳小剛感到機會就要來了。

他與團隊成員從整機角度著手細化三電平風電變流器的設計，定位產品性能與功能，力圖將這類產品的價值更清晰明了地呈現出來。在批量規模效應形成前三電平風電變流器成本雖然會上升15%~20%，但對整機成本的影響較小。而推出三電平后，變流器的電壓等級從690V提升至900V/1140V，客戶能夠節省大量線纜等成本，提升機組的電能傳輸效率，更重要的是能突破整機大型化發展瓶頸，降低風電項目整體造價。

孕育革命性產品是技術水平與市場需求緩慢積累的過程，待到恰當時機，將激發疾風暴雨般的變革。

總結三電平風電變流器的成功經驗，陳小剛向記者表示，“多和客戶交流，理解客戶的痛點，與客戶一起去面對解決問題，做出來的產品才是一個有市場需求的產品。零部件廠家的產品發展絕不能局限于自身，需要站在整機、風電場、區域，甚至是整個電網建設的規劃角度考慮，站在客戶身邊，站在更高高度。”

與行業共成長

2010年，陳小剛以電力電子專業碩士學歷畢業并入職陽光電源。回憶初心，他說，“陽光電源在學校的演講震撼到了我，這家企業的目標與愿景非常清晰。”

來到陽光電源后，他從硬件著手產品設計、安裝、測試，從PCB板繪制到模組設計，工作內容覆蓋一臺風電變流器所能看得到、摸得著的一切。初出茅廬的陳小剛，一邊加強自身對整個風電電控系統和產品的了解，一邊作為研發人員為客戶提供技術支持。就是在這個階段，“我們養成了重視客戶需求的習慣，也找到了市場突破口。”

此前，由于國際廠商變流器產品應用案例更多，運行經驗豐富，市場幾乎被他們所壟斷，風電變流器算是國產化水平較低的關鍵零部件之一。中國自主研發的第一代產品，才剛剛走出實驗室實現量產。然而，國際廠商的產品是標準品，很難貼合國內細分市場需求。在技術支持與售后服務上，國內廠商反應更快。并且相對于進口品牌變流器，成本有較大的優勢。隨著產品迭代，價格差距越拉越大，直到國際廠商退出中國市場。

“風電機組單機容量從我入職時的1.5MW發展到今天的10MW以上，很多人覺得發展太快，有點激進，但我認為這是行業技術積累與創新發展能力的體現。有一句話叫‘唯一不變的就是變’。作為零部件企業的一位研發人員，必須順應行業發展，不斷提升自身能力。”這是陳小剛對市場的理解。

執著戰勝挑戰

多年與客戶站在一起，使陳小剛更善于將客戶需求轉化為產品競爭力。甚至在很多情況下，能將不利于現有產品研發與推廣體系的劣勢，轉變為自身優勢價值，降低客戶乃至行業發展成本的解決方案。

例如，傳統的風電變流器在標準化上差異很大，每家整機商的塔筒內部布局、安裝尺寸、進出線纜位置都不一樣。陳小剛發現，想要批量化降本，標準化很重要。于是，在三電平風電變流器研發與推廣之初，陳小剛團隊通過廣泛的調研，以大部件平臺化的思路，重新打造產品研發與推廣體系。

2021年，陳小剛團隊推出三電平平臺化產品，除了應用區域不同外，其他方面都盡可能地保持了一致性。這樣的產品采購成本、制造成本都有所降低，交付的及時性同樣得到了很大提升。

變流器主控一體解決方案，也是一個解決行業痛點的好例子。傳統的風電機組除安裝變流器外，還會單獨安裝一個主控柜。陳小剛團隊發現主控柜中的元器件很少，且有一部分可與變流器共用，就迅速開發出了主控一體產品，不僅幫整機商節省塔筒空間，還降低了采購成本。“我們的成本是有一點增加，但為整機客戶創造的價值更高。現在有90%以上的機型都選擇了這個方案。”

近些年來，陳小剛團隊的工作幾乎都是在圍繞變流器如何降低整機成本展開的。推動元器件國產化，同樣是為達到這個目的。

他們從供應商角度理解設計思路，從整機企業的角度理解產品需求，最后將變流器元器件的國產替代工作做好，不斷摸索風電機組的運行環境、產品設計、質量管理。“這個時候，我們將國產元器件廠商作為合作伙伴，充分發揮他們的自身能力，也非常重視培養一些國產的初創企業，共同成長。”

與客戶風雨同行數十載，陳小剛在風電研發這條路上邁出了步履鏗鏘的步伐，他以敏銳的市場洞察力捕捉客戶需求、全力以赴、開拓創新，持續為客戶創造更高價值。流逝的是歲月，不變的是初心與夢想。在陽光電源風能事業部，還有很多像陳小剛這樣兢兢業業的研發人，在實現綠色能源轉型這個宏大夢想的道路上，迎風而上，御風前行。