越南風電的崛起：中國風電兩海戰略的出海機會？

中國風電的兩海戰略已經面臨一個決策口：海上，還是海外？

海上：從目前來看，中國的海上風電已經處于一個風險口，是繼續加大海上投入，還是暫緩？很難決策！

海外：曾經非洲，美洲，南亞熱點地區，都偃旗息鼓，在海外這個池子里精疲力盡，行業（風機主機企業）被傷的遍體鱗傷，海外還繼續干？大家在猶豫

國際風電三巨頭：海外市場占主導！

其實，中國的風機企業在海外的 業務拓展，比起國際三巨頭而言，確實還存在較大差距：VESTAS（2020年，維斯塔斯收入達148億歐元，在充滿挑戰的新冠疫情大環境下，交付量超過17 GW，比2019年提高了34%，2018年提高了59%，），GE和SG(西門子歌美颯），其行業地位完全靠國際海外市場來樹立。也就是說，這幾個巨頭的年度銷售規模本國的市場銷售額和非本國的銷售額是差不多的。尤其是丹麥這個彈丸之地的VESTAS，年銷售額超過140億歐元，其零頭足以抗衡國內前三甲的風機主機企業銷售額。丹麥的風電市場早已在多年前已經飽和，從這一點來說，VESTAS是我們國內風機企業海外戰略的學習首選對象。

中國是不是海外做的不好呢？也不是！

成功的案例還是有很多，其中有三個，也是中國風機海外的一面旗幟：

三一：曾經也有三一電氣中標埃塞俄比亞102臺風機的單個風電場歷史記錄（中國水電工程顧問集團和中地海外集團聯營體承建的埃塞俄比亞阿達瑪二期風電項目，曾經國家主席親自做廣告，埃塞俄比亞總統出席投產儀式）；

聯合動力：也有聯合動力為南非風電場提供24.45萬千瓦以上風機的創舉（由龍源電力、南非穆利洛可再生能源公司及項目所在地黑人社區公司共同開發，龍源電力為控股股東）；

上海電氣：還有上海電氣為海外提供單機容量超過4MW風機的歷史新高（該項目列入中國中東歐“16+1”李克強總理見簽項目，也是目前中國企業在克羅地亞最大的投資項目，具有深遠的示范效應。項目由北方國際控股的克羅地亞Energija project d.d.公司投資，裝機容量為15.6萬千瓦）

金風科技：阿根廷、澳大利亞投資的風電場，為中國風電企業樹立海外形象做出了重要表率。

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海外總是當配角：問題在哪里？

這些項目都是借船出海。

什么意思，都是中國央企總包項目采用中國風機。這些央企施工企業在國際信用機構金融的支持下，通過國家信用進行融資，開展項目總包，采用中國的風機，不得不說，中國風電的風機早期出海走的非常艱難。曾經還有三一被美國政府強制拆除的委屈歷史，后來三一為了維權不得不將美國總統告上法庭，并最終在巨大的代價下獲得了勝利，也成為了中國企業海外維權的一個經典案例。

在中國風電裝備企業出海的過程中，東南亞似乎成為了一個優勢區域，距離近，經濟發展速度增長較快，電力需求旺盛，而電力缺口大，越南就是最具代表性的一個國家。越南正處在經濟改革的高速路上，對風電也大力支持，因此也成為中國風電裝備企業和施工企業的重點國家。

中國風電海外發展勢頭趨緩：東南亞已經成為海外發展熱土

1、金風科技：海外海上一枝獨秀！

作為國內龍頭，全球前三的金風科技，從其2020年的年報來看，到2020年底，公司海外在手外部訂單199.6萬千瓦，主要分布在越南、哈薩克斯坦、巴基 斯坦、智利、菲律賓等國家，而在建的項目及待開發的項目都集中于澳大利亞和阿根廷。

這幾天，傳來好消息（6月15日），越南朔莊省海域，金風科技在國際市場的首臺海上風電機組完成吊裝，實際上，這是金風科技自2020年9月以來首批3MW海上風電機組設備從國內發貨至今（金風科技越南第一批風電項目首批風電設備順利發貨）的第一臺吊裝（該項目總裝機容量171MW的越南薄寮三期、朔莊一期），也開始了中國風機東南亞海外海上的新紀元。

2、東方電氣：訂單頻頻簽署！

就在上個月，東方電氣集團國際合作有限公司在越南簽訂亞備-達德瓦1&2風電項目合同，項目總裝機60兆瓦，這是東方國際在越南風電市場簽訂的第四個風電項目。同時6月16日，東方風電首個出口海上風電項目、東方天津風電承接的首個批量海上風電項目——越南長海海上風電項目首批機組發運集港。長海海上風電項目位于越南檳椥省，總裝機容量63MW，選用14臺東方風電自主研制的4.5MW永磁直驅海上風電機組。

2021年以來，東方電氣集團面對復雜多變的國際形勢，積極布局海外可再生能源市場，為全球應對氣候變化貢獻力量。2021年上半年，東方電氣集團國際合作有限公司相繼簽訂并實施越南宏秀、長海3、長海4等陸上、海上風電總承包項目合同，實現了海外市場的開局大吉！

越南宏秀風電項目：東方國際與越南宏秀風電股份有限公司簽訂，為陸上風電項目，位于越南廣治省，該項目采用4.5兆瓦東方電氣直驅風機，是東方電氣在越南簽訂的首個風電項目，也是東方電氣4.5兆瓦風機首次出口海外。

長海3、長海4風電項目：東方國際與越南檳知風電股份有限公司簽訂，是東方電氣首個海外海上風電項目，采用東方電氣4.5兆瓦直驅風機。

3、運達股份：默默無聞越南出彩！

運達中標了第一個由中國企業在越南投資的風電項目，該項目是深能集團投資的第一個海外風電項目，中國電力工程顧問集團中南電力設計院有限公司總承包建設，項目采用運達股份13臺WD147-3000 機型和3臺WD147-3600機型。就在2021年5月23日，越南寧順正勝50MW風電項目首臺機組通過越南國家電網調測驗收，成功并網發電。

越南寧順正勝50MW風電項目

官方信息表明，運達股份已在越南簽訂近50萬千瓦風電訂單，后續昆嵩、雅蓓、平順等多個項目正有序開展。受新冠疫情影響，越南國內新建電力基礎設施工程進度晚于預期，當地電力供應不足的問題愈發嚴重，據越南工商部預測，其國內電力供應缺口在2021年可能達到66億千瓦時。

4、遠景能源：深耕越南結碩果！

就在5月份，遠景能源中標2個越南風電項目，項目總量共計200MW。

中國電建湖北工程公司湖北院越南向玲3、向玲4風電EPC總承包工程風力發電機組采購項目，項目容量為60MW。

越南TRE公司嘉萊Ia Pet 139.5MW項目，該項目由越南TRE公司直接招標，電建華東院提供EPC服務，遠景能源有限公司提供風電機組設備。

而在上個月，遠景能源在越南一次性中標5個風電項目，其中包括三個近海平原項目和兩個山地丘陵項目，容量總計412MW。五個項目分別位于朔莊省、廣治省、薄遼省和德農省。其中四個項目采用遠景能源EN-156/3.3智能風機，另一個項目采用EN-141/3.2智能風機。

就在近期，裝載遠景能源EN-156/4.5和EN-156/3.3智能風機的運輸船，分別從中國江蘇常熟港和太倉港啟航。6月底前，共計300多臺遠景能源智能風機將陸續從這兩個港口發往越南。不完全統計，遠景能源在越南風電市場累計業績超1.5GW，在建項目規模超1.2GW，是目前越南市場最大的陸上風電整機商。

遠景風機起運發往越南

更厲害的是，目前遠景在越南累計開發的風電項目已超過2GW，其中440MW已完成項目規劃核準，250MW已啟動工程建設。

風機企業的越南市場拓展，實際上還是抱團取暖的做法，真正自行開發風電項目，在國外，尤其是東南亞風險很大，曾經的金風科技在海外，也是飽受滄桑，歷經苦難，但這是中國風機企業走向世界的必經之路，在這過程中，中國的央企施工總包企業為中國風電走向海外做出了巨大貢獻！

中國央企海外總包：已成為越南風電建設的主力軍

1、中國能建葛洲壩：電力施工企業總包越南大顯身手！

近日，中國能建葛洲壩國際公司與越南建設貿易股份公司簽署越南朔莊4號350MW海上風電項目EPC合同協議。該項目是葛洲壩集團在東南亞繼簽署越南金甌1號風電項目EPC合同后的又一大型潮間帶風電項目，項目位于越南朔莊省永洲鎮和樂鄉，總裝機容量350MW。

越南金甌1號風電項目EPC合同是2020年11月，中國葛洲壩集團國際工程有限公司與越南簽訂的項目。此項目位于越南金甌省蝙蝠潭縣新進社、阮勛社和南根縣三江東社的外海區域，總裝機容量350MW，據悉，此項目是葛洲壩集團在東南亞簽約的第一個大型潮間帶風電項目。

2、中電建中南院：海上風電施工經驗越南展雄風！

2020年11月，中電建中南院在越南南端的薄寮省和朔莊省沿海地區分別布局了兩個海上風電場，其中薄寮省總裝機容量為141MW，朔莊總裝機30MW。這是中國企業在海外簽訂的第一批海上風電總承包項目。

3、中電建/中能建：電力系統的生力軍！

2021年5月，中國電建集團華東勘測設計研究院有限公司總包越南(平大）310MW海上風電。

還有山西電建、山東電建三公司，中能建南院等這些都是風電海外企業總包風電項目的先行者，在東南亞及越南的風電發展中做出了重要貢獻！

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越南當前處在改革開發的風口，電力需求的旺盛，給中國風電投資企業和中國風電裝備企業帶來了巨大的歷史機遇，但是不是能把握住機會，控制住風險，還需要行業企業共同把握，但我相信，越南的風電發展案例，隨著中國風電裝備企業海外經驗的豐富，海外市場的份額會逐年提升，中國風機的品牌地位會得到迅速提升，這時候的中國風機才是真正的世界風機！